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北京金开利华办公用品销售公司
2009/2/19

单位:北京金开利华办公用品销售公司

经营:办公用品、办公耗材、办公家具、礼品、耗材、佳能HP墨盒、佳能HP硒鼓、复印纸、文具等用品

性质:销售企业,企业2001年成立,是一家典型的销售型企业。

 

早期,这家企业采取的销售模式,是企业惯用的“电话销售模式”,企业聘请话务销售人员8名,每天不停的运用电话“炮轰” 送货工3名,负责送货业务,据公司员工说销售业绩很好,没少给老板“出单”,我们从表面上感觉企业人气十足,效益也不错,但法人代表王总经理不见笑脸,后经了解内情,方知王总的心情为何“不开心”。下面是王经理的给我们打了一下“小算盘”:

销售人员工资:人均1500左右,公司员工11名,计每月工资近两万元。

电话费用每月话费近3000元左右 。

房租水电等约6000元。

合计公司每月费用大概是近4万元。企业平均销售额为每月为15万左右,按销售利润约30%来算,公司每月营利大概是45000左右,那么每月节余,一目了然了。

2005年该企业收到我们的一封宣传单,以试试看的态度,与我们签订了商业信函制作合同,第一次针对性的给企业采购部门,发信函5000封,没有想到,收获喜人,据王总说5000封信函总体费用是4900元,收到订单47500元,利润可观。

三个月后,该公司以精编人员编制,目前该公司员工共5人,节省人员开支的同时,尝到甜头的王总以轮流式和定期的方式每月固定向企业发信函3万封。

现在企业效益特别好,每次见到王总,总是“两眼迷成一条缝”,笑哈哈了。

据该公司员工说:“我们王总在京买房啦!能不高兴吗”。

说到这,也许你已经了解到了商业信函的魅力所在了!

商业信函的优势:节省人力资源,节约广告成本,以目标准确,灵活高效的方式与企业直接进行业务商谈特点。~
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